【談一談新聞數據解讀】

昨天有一篇文章被大家認為是政治議題，所以引發了非常激烈的討論，其實在看到貼文的當下我已經有發現跟政治文非常接近，但並未第一時間禁止大家留言，主要是也想看一下最終反應會如何，不過沒想到出乎意料的激烈。

我先談一下這篇貼文跟行銷是否相關。

若大家學過基本的商管課程就會清楚，管理學領域又分成管銷人發財五塊，行銷不過是管理學的一個分支，如果你沒有把管理學的大架構學好，最終你的行銷也必然會出問題，在公司內外部窒礙難行。

政治是管理學中對於環境變數的一個重要分析，牽扯到的重要分析工具包括SWOT與PEST，也就是說從大方向看，研究政治與總經是行銷的功課之一，拿國外業務來說，如果今天上層問這位業務你負責國家人均GDP多少人口多少都回不出來，這個業務就不及格，而行銷要幫助業務打開市場也至少應該知道這些基本資訊。

而行為經濟學就更重要，他是研究消費者行為的基礎科學，甚至已經有兩位心理學家藉此獲得諾貝爾經濟學獎，有興趣的可去看快思慢想這本書。

但今天這則貼文其實是反映另一個問題，那就是文章的數據分析有政治偏頗。

以新南向崩潰這個為標題，實際上是媒體對於政府政策的一個批判解讀，而文章來源是偏國民黨（共產黨）媒體，這篇新聞稿的發稿目的一看就清楚，就是為了打擊執政黨的政策。這也是為什麼大部分人一看到就認為是政治文的重要原因。

他沿用的數據分析是來自於十年的貿易占比呈現新低這樣的比較標準，忽略了疫情產生的影響與大環境的變化，也沒有拿台灣數據變化與各國出口數據變化進行比較，明顯是不客觀的數據分析，如果今天是要考證政策執行的有效性，應該用的是趨勢分析而不是用單一異常數值打翻全部。

在這波疫情中稍微有點常識的都知道，三月開始針對全球各地的出貨數量都因為疫情關係大幅減少，甚至還出現了石油價格崩跌出現負價格的狀況，如果今天出現了一個極端異常值就能推斷整體崩盤，我們也可以說2008所有總統都是是史上最爛總統，因為他們經濟崩盤，堪比大蕭條。

第一點，每個產業對國家的出口狀況都不同。以電子類商品為例，大部分組裝線都還是留在中國，所以出口電子零組件到中國是必然，之前因為無法出貨的關係現在廠商都在大量下單，在電子業有點經驗的人應該就很清楚，這就不多說。

而東南亞大部分都是傳統產業工廠為主，若有看新聞就知道塑膠紡織等產業現狀有多慘，需求下降於是不進貨這是很合理的事情，另外目前東南亞都處於鎖國狀態，你想把東西運進去還真的有點困難。

第二點，東協雖然是一個組織，但國與國之間差異極大。我有幸負責過東協所有國家的行銷窗口，對此感觸最深，每個國家業務回報的行銷需求都完全不同，語系也不同，甚至對電商的態度也截然不同。將東協當作一個整體去思考對策，絕對會死得非常難看。

這篇文章不考慮到國家的差異，只把所有當作一個整體來思考，這也是誤導許多台商的重要原因，因為大家都沒有亞洲世界觀，不清楚東南亞到底發生了什麼事情。

第三點，回歸企業本身。大部分在這邊的夥伴都不是大型企業，你的公司體量還沒有大到需要考慮這麼多總經問題，先把自己企業顧好比較重要。在大環境變化中，中小企業永遠是最容易受影響但也最容易調整的角色，大企業因為有慣性，在環境變化中很難迅速轉向，但中小企業可以自己挑整公司策略，快速應變市場變化。

今天不論新南向到底成功還是失敗，其實對中小企業而言都不是重點，重點是你的公司能不能調整成適應東南亞的文化與引入正確的發展策略。

最後，請大家還是要懂一點統計與邏輯學。媒體常常會引用一些片面資料下聳動的標題，知道一些統計上常有的謬誤對於快速判斷還是很有用的。