寫給想入門行銷的新鮮人勸退文｜有創意不代表就懂行銷

每年到了畢業季的時候，我們常常會收到很多學弟妹來諮詢行銷相關的問題，包括工作內容、職涯發展、薪資待遇、推薦職缺等等。在給了很多次建議之後，我發現大家普遍都對行銷這個職位有些不切實際的期待，這可能跟很多原因有關，但我整理了一下，大概脫離不了以下這幾項。雖然如此，我依然建議新鮮人在一開始時可以勇於嘗試各種位置，並且透過各種努力找到自己想要從事的行業。

行銷入門易精通難

對於文科畢業生而言，能夠選擇的私人企業入門職缺不外乎業務、採購、PM、行銷、內勤等，若你不是名牌大學畢業或者非常熱門的科系，能選的工作與公司就更加有限，姑且拋開理科可以轉工程師或技術職不論，在這幾個職缺中，內勤的薪水與發展性都會比較受限，除非你有打算往高階幕僚走，否則大部分會以這職位開頭的都是想當作跳板。

其他位置中，採購與PM都是比較需要有一點專業背景的才容易進入，可能都需要對產業或技術有一點了解，當然有些公司有自己一套訓練流程培養專門的PM，但那是大公司才有，而要進入大公司通常競爭都很激烈，於是很多畢業生為了避開競爭激烈的地方，就會選擇行銷或業務，相較而言看起來比較簡單。但業務要背業績，抗壓不夠的人很容易陣亡，也就可以理解為什麼這麼多人會以行銷當作第一志願，而這也導致了行銷這行業門檻低薪水低高工時的奇景。

自以為有創意就能做行銷

大部分會選擇行銷為第一志願的學弟妹都會跟我說他很有創意，但很坦白的說，我們不缺創意，缺的是能將創意落地執行的人，而且創意是可以外包的。行銷領域大概可以分成很多類別，但我這邊簡單切成兩種：甲方與乙方公司，以便後面進行區隔介紹。

在甲方的行銷職位通常都是以有經驗的人為主，很多品牌商甚至會選擇從廣告代理商挖人，如果你想要進入知名品牌當行銷，其實更快的方式是到公關公司負責品牌的案子，做到讓人願意挖角為止，另外一種就是你畢業於知名MBA，這樣會比較容易進入。大部分畢業生是沒有可能進入到這些企業中，最後都會選擇中小企業擔任行銷，於是你進入之後就發現老闆根本不懂行銷，然後叫你一條龍全包，最後上網討拍，而且薪水還很低。

在乙方則是另一種生態，大一點的公關公司都會把這些剛畢業的學生當作免洗筷，反正一年後又一批新鮮的肝，看誰撐得久就好，沒撐超過一年的基本上也不用記住他們是誰，自己就會走了，高壓高工時是工作常態，他們不缺人應徵，你走了自然會有新鮮的肝近來補位置。但這不是缺點，就如同我前面提到的，規模較大的公司會服務知名品牌，若你真的能撐到服務某幾個大客戶，而且做出成績，就很有機會被挖進去，進入大家都想進入的知名品牌。公關公司也知道這點，他很清楚大部分畢業生都是為了跳槽大品牌而進來，所以當然是用力的榨乾剩餘價值。

對普通的新鮮人而言，進入中小企業或是一般的公關公司會是比較有機會的選擇，但這一定會與當初進入這產業時的幻想完全不一樣，你以為做行銷就是發揮創意，做很多很厲害的案子，其實是被人榨乾剩餘價值，然後一條龍全包，而且後面還有一堆人等著替代你的位置。

基本功不扎實就想飛

可能是現在學生被寵壞了，都以為自己很厲害，一進公司就想做很多改變，但很多人連基礎的商業常識都沒建立好，連excel整理報表都有問題。當然這件事情真的是跟個人努力有關，我也看過非常優秀的畢業生，上工一個月就把主管交代的所有事情做的又好又有效率，但如果你不是那種人，就請先把自己的能力打底好。

行銷雖然看似很簡單，只要是個人都可以想出很多點子，但他其實是一門邏輯非常嚴謹的商業學，屬於管理學下的一門分支，如果你連管理學都學不好，就別跟我談你懂行銷，更何況現在行銷已經演進到需要與資料科學、認知心理學及行為經濟學結合，沒有一點科學素養還真的不知道在幹嘛。

即便不談最近比較新的行銷科學，很多人連基本企劃案的邏輯都一塌糊塗，這樣怎麼可能讓公司放心交給你執行專案？學校有教過的科特勒行銷教科書是否有讀懂，基本行銷管理教科書是否有看過，幾本行銷領域經典書籍是否閱讀過？靠著有創意就想做行銷，你傻了嗎？

沒有自學能力或是想吃免錢的

若是想要進入數位行銷，大部分的資源都已經是免費開放，Facebook & Google甚至自己都有錄製教學影片，只要一步步做都能看懂廣告投放與ＧＡ分析，即便是SEO也有google白皮書可以閱讀。如果覺得太深奧，打『數位行銷』到Google搜索也有無數部落格教學，從第一頁看到第十頁至少就能對數位行銷有一定程度的理解（我就是這麼幹的），老實說我覺得現在如果還有人說不懂數位行銷，不是閱讀能力低下就是根本沒心學習。

如果你覺得這太花時間，那也可以花一點錢去外面上課，課程品質即便再差，也能幫你節省大量時間整理資料，更何況挑老師這件事情本來就是自己的功課。沒時間上課，現在線上課程也開了一堆，花個幾千塊買課程回家慢慢聽，其實也是個好選擇，英文程度好一點的還可以去聽國外的教授開課。

最討厭的就是有些人不懂也不搜索，上網還問了一看就知道沒思考過的問題，難道其他人的時間就不是時間？如果不懂你可以去上課，上網問明顯就是想吃免錢的，我每年都至少會花好幾萬在買書跟上課聽演講，為的就是怕跟不上時代變化，如果你連這點覺悟都沒有，還是不要進這行比較好。

結語

以上都是針對一些懷抱夢想的新鮮人提醒，若已經有一定經驗的行銷人看過笑笑就好，行銷的領域非常大，沒有隨時精進自己的決心是永遠做不好的，而且到了一定程度之後，一定要回去進修管理學，弄清楚利潤結構跟商業模式，否則遲早會遇到職涯天花板。台灣的工作環境對行銷其實並不友善，除了產業結構外也有一部分是因為對於專業的不理解，把小編當作行銷的最重要職能，其實真正的行銷是一種對商業的洞察，將價值傳遞給更多人。希望大家都能在這條路上不斷精進。

至於如果想要問我推薦書單的話，可以參考我之前寫過的文章：