因為有團友詢問了做了產品之後乏人問津的問題，所以我決定先另開一篇文章來討論。
商業模式決定成敗
在我們開發一個產品或服務之前(從零開始)，通常我們都必須先做好商業模式規劃，這部分我推薦大家可以先從【價值主張年代】這本書開始閱讀起：https://www.books.com.tw/products/0010745245
我們所謂的商業模式並不僅止於如何賺錢這件事情，在現在這個時代，如何透過產品/服務傳遞價值才是企業的利潤之所在，在沒有辦法弄清楚自己的商業模式就貿然開發新品，很容易在創業之初就把資金燒光，最後黯然退場
商業計劃書 – 計算損益平衡點
有了好的商業模式，找到切入點之後，你還必須有數字觀念計算損益，這也是我很納悶很多人都不算帳的地方。不論你的服務是有形無形，你在推出到市場上都必然會附帶成本，甚麼時候回本幾乎等同於你的生命線，你連每個月成本支出跟預估收益都沒算過，又怎麼知道資金缺口多大?計劃書勢必會隨著市場變動而變化，但沒有計畫書你連怎麼變都不知道，又從何談營利。這也是為什麼讀財報很重要，財務報表是一間企業的健診報告，連健診報告都不讀，最後生病掛了也是剛好而已。
產品上市前的準備
現在大多數行銷人員都是收到產品資訊後才開始計畫如何上市，但正確的做法其實是收集市場資訊後才決定產品規格，不過很多現實因素考量而無法實現罷了，如果今天你有機會決定開發產品，請務必做到：
1. SWOT分析
很多人說SWOT沒用，其實只是他們用錯了或不會用。如果這工具真的這麼沒用，就不會寫在教科書上還流傳這麼久，相信我，你沒有比那些教授聰明，會留在書上這麼久的理論一定有他的道理。
2. STP
如果你不會做SWOT，最少STP要做好，這甚至是決定所有成敗的關鍵。不懂得請去看書，這邊不做任何講解：https://www.books.com.tw/products/0010808646
作為20世紀最偉大的行銷理論之一，不懂定位不要說你懂行銷。
3. 4P
任何產品要推到市場上都必須有4P支撐，不論你今天是4P4C還是4S，都不過是名詞解釋轉換，基礎的概念還是一樣。詳細的內容可以參考市面上所有教科書
行銷不光是曝光
大部分會有產品賣不出去的問題，都是因為前期工作沒做好，希望透過曝光擴大銷售方式解決，確實，根據銷售漏斗理論曝光最後會帶入營收，但根本還是在於前期對商業模式的不理解與缺乏市場洞見，以至於做出錯誤決策。希望大家可以引以為戒