# 新品上市的行銷基本功

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- 發佈時間：2020-11-25T15:20:45+08:00
- 作者：David

因為有團友詢問了做了產品之後乏人問津的問題，所以我決定先另開一篇文章來討論。

## 商業模式決定成敗

內容目錄

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 * [商業模式決定成敗](https://cloudsea35.com/xin-pin-shang-shi-de-xing-xiao-ji-ben-gong/#%e5%95%86%e6%a5%ad%e6%a8%a1%e5%bc%8f%e6%b1%ba%e5%ae%9a%e6%88%90%e6%95%97)
 * [商業計劃書 – 計算損益平衡點](https://cloudsea35.com/xin-pin-shang-shi-de-xing-xiao-ji-ben-gong/#%e5%95%86%e6%a5%ad%e8%a8%88%e5%8a%83%e6%9b%b8_%e2%80%93_%e8%a8%88%e7%ae%97%e6%90%8d%e7%9b%8a%e5%b9%b3%e8%a1%a1%e9%bb%9e)
 * [產品上市前的準備](https://cloudsea35.com/xin-pin-shang-shi-de-xing-xiao-ji-ben-gong/#%e7%94%a2%e5%93%81%e4%b8%8a%e5%b8%82%e5%89%8d%e7%9a%84%e6%ba%96%e5%82%99)
 * [行銷不光是曝光](https://cloudsea35.com/xin-pin-shang-shi-de-xing-xiao-ji-ben-gong/#%e8%a1%8c%e9%8a%b7%e4%b8%8d%e5%85%89%e6%98%af%e6%9b%9d%e5%85%89)

在我們開發一個產品或服務之前(從零開始)，通常我們都必須先做好商業模式規劃，這部分
我推薦大家可以先從【價值主張年代】這本書開始閱讀起：[https://www.books.com.tw/products/0010745245](https://l.facebook.com/l.php?u=https%3A%2F%2Fwww.books.com.tw%2Fproducts%2F0010745245%3Ffbclid%3DIwAR3FbLHyC-Dz27Mw0c1SbEh0Ue9J-DXjX2zq1eYgQwJI7c6rrPo_6KbZ6_E&h=AT0Ag2aL59boJ5odkPK7GBIT62QbUSAnsE54BAIWuhV1C3p_ru4qlri1_CGQ_XHNGFgS7N3VQlG50X_P8XvG6WM8tERFX_Hp0TllvU3pPvtHmXRc3Lj0Vmoaw8OEbaORRYCmKn4NeLYR-hihElM)

![商業分析師：什麼是商業模式？不，請不要給我看《獲利世代》...](https://i0.wp.com/
farm6.staticflickr.com/5546/10829500013_ec2241f60d_z.jpg?w=1600&ssl=1 "新品上市的
行銷基本功 1")

商業模式

我們所謂的商業模式並不僅止於如何賺錢這件事情，在現在這個時代，如何透過產品/服務傳遞
價值才是企業的利潤之所在，在沒有辦法弄清楚自己的商業模式就貿然開發新品，很容易在
創業之初就把資金燒光，最後黯然退場

![寒露閱讀：企業創新＠閱讀人生筆記｜PChome 個人新聞台](https://photox.pchome.com.
tw/s15/jc1966/35/147694121433/ "新品上市的行銷基本功 2")

價值主張

## 商業計劃書 – 計算損益平衡點

有了好的商業模式，找到切入點之後，你還必須有數字觀念計算損益，這也是我很納悶很多
人都不算帳的地方。不論你的服務是有形無形，你在推出到市場上都必然會附帶成本，甚麼
時候回本幾乎等同於你的生命線，你連每個月成本支出跟預估收益都沒算過，又怎麼知道資金
缺口多大?計劃書勢必會隨著市場變動而變化，但沒有計畫書你連怎麼變都不知道，又從何談
營利。這也是為什麼讀財報很重要，財務報表是一間企業的健診報告，連健診報告都不讀，
最後生病掛了也是剛好而已。

![產品經理一定要會「損益平衡點」！賣多少件產品，才可以打平成本？|經理人](https://
cloudsea35.files.wordpress.com/2020/11/5b0fb-25e62590258d25e7259b258a25e525b925b325e825a125a125e925bb259e04-
012b252812529.jpg?w=1600 "新品上市的行銷基本功 3")

## 產品上市前的準備

現在大多數行銷人員都是收到產品資訊後才開始計畫如何上市，但正確的做法其實是收集市場
資訊後才決定產品規格，不過很多現實因素考量而無法實現罷了，如果今天你有機會決定開發
產品，請務必做到：

### 1. SWOT分析

很多人說SWOT沒用，其實只是他們用錯了或不會用。如果這工具真的這麼沒用，就不會寫在
教科書上還流傳這麼久，相信我，你沒有比那些教授聰明，會留在書上這麼久的理論一定有
他的道理。

![經營環境的偵測器─SWOT分析. 要在江湖走跳，起碼得先知道自己身處的環境，到底長成什麼
模樣，究竟自己的身旁是鳥語… | by 行銷資料科學|](https://cloudsea35.files.wordpress.
com/2020/11/8c6eb-1cqpnibtxn7lxxcu8frag1w.png?w=1600 "新品上市的行銷基本功 4")

### 2. STP

如果你不會做SWOT，最少STP要做好，這甚至是決定所有成敗的關鍵。不懂得請去看書，這邊
不做任何講解：[https://www.books.com.tw/products/0010808646](https://l.facebook.com/l.php?u=https%3A%2F%2Fwww.books.com.tw%2Fproducts%2F0010808646%3Ffbclid%3DIwAR0MSi5l4QjT04ScJDRAG5Rxhpg_-7aLXG-vmSdj3GtrbT7RljjEWcW7yEA&h=AT3XvS9pxyuc2vHc9qlP_zNYILrFtyNS27nxcltt8lMBFhAk-Y3ktxc28OkRSkam0uc8fajLnyOKMy3Rx5IUA8wsDaB-83GNyLs-DS2Bt4j3yFcivj9Vc1vf-4VAzvNpBi_y2ndvZIK3np19a68)

![行銷寶典來了！想利用行銷策略來規劃行銷流程，看這篇就對了。](https://i0.wp.com/
blog.gogopartners.com/hs-fs/hubfs/%E8%A1%8C%E9%8A%B7%E7%AD%96%E7%95%A5%E8%A6%8F%
E5%8A%83%E9%9A%8E%E6%AE%B5.jpg?w=1600&ssl=1 "新品上市的行銷基本功 5")

作為20世紀最偉大的行銷理論之一，不懂定位不要說你懂行銷。

### 3. 4P

任何產品要推到市場上都必須有4P支撐，不論你今天是4P4C還是4S，都不過是名詞解釋轉換，
基礎的概念還是一樣。詳細的內容可以參考市面上所有教科書

![一張圖看懂行銷4P到底是什麼！圖解行銷4P與實例分析| 行銷人](https://i0.wp.com/www.
marketersgo.com/wp-content/uploads/2020/01/holibear-4p.jpg?w=1600&ssl=1 "新品上市
的行銷基本功 6")

## 行銷不光是曝光

大部分會有產品賣不出去的問題，都是因為前期工作沒做好，希望透過曝光擴大銷售方式解決，
確實，根據銷售漏斗理論曝光最後會帶入營收，但根本還是在於前期對商業模式的不理解與
缺乏市場洞見，以至於做出錯誤決策。希望大家可以引以為戒

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