# One Boy到底算不算成功的行銷案例

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- 發佈時間：2023-01-24T23:43:35+08:00
- 作者：David

最近[品牌行銷匯 Meta Marketing | Facebook](https://www.facebook.com/groups/metamarketing.vip)
社團上分享了一篇PPT上的文章[Re: [問卦] One Boy衝鋒衣是不是精準的行銷案例？ – 看板 Gossiping – 批踢踢實業坊 (ptt.cc)](https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1674541532.A.8A1.html)，
內容主要是講One Boy其實是成功的行銷案例，打了無數電商老師的臉，但這件事情其實非常
有趣，那就是砸錢到底算不算有行銷技巧？營收高銷量高算不算成功?

![One Boy到底算不算成功的行銷案例](https://i0.wp.com/cloudsea35.com/wp-content/uploads/
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## 燒錢做廣告有錯嗎?

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 * [燒錢做廣告有錯嗎?](https://cloudsea35.com/one-boy-marketing/#%e7%87%92%e9%8c%a2%e5%81%9a%e5%bb%a3%e5%91%8a%e6%9c%89%e9%8c%af%e5%97%8e)
 * [到底One Boy到底算不算成功？](https://cloudsea35.com/one-boy-marketing/#%e5%88%b0%e5%ba%95one_boy%e5%88%b0%e5%ba%95%e7%ae%97%e4%b8%8d%e7%ae%97%e6%88%90%e5%8a%9f%ef%bc%9f)

文章中一開始說很多電商專家最初都看不太上One Boy的燒錢方式，畢竟對方官網上數位行銷
追蹤技術之差，投放廣告也就是一個大撒幣的概念，如果燒錢就能成功，那還需要行銷人員
幹嘛？但單從One Boy的行銷技術跟砸大錢曝光這件事來探討，其實他的做法在傳播學上是有
一定的根據的，在說明之前我們必須先理解一個概念：傳播媒介並不只是傳送內容，其本身
是傳遞信號的一部分，有時甚至是最重要的部分。

這是什麼意思？同樣是傳播同一個信息，你投遞信息本身使用的媒介就已經在傳遞一種信號
能量，使用雜誌廣告、電視、報紙、傳單、網路廣告給人的感覺強度就不一樣(**媒介越貴，
信號能量越強**)，當你要打造一個信息到消費者腦中的時候，使用電視就比報紙上的廣告信息
能量要強，使用東區的超大面板廣告就比街上發傳單傳遞的能量強。從品牌與人的關係來看，
你使用的媒介正不斷展示了品牌的勇氣，傳達了企業的決心、志向和承諾，品牌將對消費者
最為重要的承諾放在了最為明顯的位置，它在時刻提醒著路過的行人。當品牌願意用這種具有
強大信號能量的媒體和消費者溝通，消費者才會更容易被打動、說動和傳動。

所以砸錢做線下廣告並非沒用，從傳播學的角度上來說，當你真有足夠傳播資源的時候，什麼
創意都不用就能說服消費者，因為它就有那麼大的能量在。但這有一個前提存在，那就是你
傳遞的信號必須足夠簡單，信號能量必須足夠強，而且必須持續不斷並長時間重複，最好是
永遠重複，你如果一直改變想傳遞的信息，那很容易前後的努力都相互衝突抵銷，甚至之前
花的錢都全白費了。

這方面中國有一間營銷顧問公司就非常擅長，那就是華與華，可以去參考他們寫的[超級符號](https://www.books.com.tw/products/CN11643362)
一書。對這公司有興趣的可以參考案例影片在下方連結：

而關於支持這派的論點最常遇到的挑戰就是：精準行銷vs傳播學，電商常常主張我們應該把
錢花在刀口上，廣告要做精準行銷講求ROI，但華杉主張廣告就是廣而告知「我們要的是成功，
而不是把廣告費省一半回來」，不只下給會買東西的人看，也下給他的周邊親友客戶看，購買
者跟這些親友客戶的討論，讓你的服務在她心中價值更高。說實話，這並沒有對與錯，只是
你必須要邏輯自洽，不能想要走傳播學理論又想省錢，最後只會淪為四不像，然後就怪行銷
沒用。

不過這兩派都有提到一個非常重要的事情，那就是【累積品牌資產】，廣告是投資而不是花費，**
要以儲蓄的觀念去投廣告**，如果只下流量轉換型廣告流量只會越變越貴，重點還是要把品牌
資產建立起來，雖然老闆可能會覺得你在投資空氣，但這真的非常重要。

> 空氣你平常感覺不到，但一旦沒了你就活不下去。

累積品牌資產至少能為你帶來三種好處：

 * 降低企業的營銷傳播成本
 * 降低社會監督成本
 * 降低顧客選擇成本

關於品牌資產的部分這邊就不展開說了，畢竟這不是本文要探討的重點，對這有興趣的可以
去買書回來看。

## 到底One Boy到底算不算成功？

這問題其實要先回歸到成功的定義上，很多人討論的品牌以及銷售額很高，我們當然會覺得
他好像很成功，但成立公司營業的目的是利潤，中國已經幫我們示範過無數次資本泡沫的企業
是怎麼死的：瑞幸咖啡、共享單車、P2P平台、O2O，一開始這些公司都成長飛速佔領市場，
但很快投資人就發現他們是燒自己的錢，而不是幫自己賺錢，畫了一個超大的餅吸引無數投資
進去，所有的盈利都是放眼未來。

當然也有不少產品是這樣玩，只是透過燒錢快速崛起的企業未來遲早是要還債的，這部分典型
案例就是遊戲業，遊戲一上市就花大錢打出超大規模廣告，商城開始快速收回資金後一年轉戰
下一款，沒有人燒完錢之後不想要從消費者手上撈回一筆，差別在於怎麼說這故事而已。股東
出資給你，當然是希望公司能趕快回收報酬，或是打造成持續不斷營利的企業，不斷砸廣告
並無不可，投資就是風險，投資的決策完全是靠個人的智慧，將這些錢投資在大量代言跟廣告
看板上也許真的是一個正確的判斷。

這部分需要結合財務報表才能有更精確的判斷，必須知道它們的成本結構如何，以及他們的
費用率及損益平衡點在哪，才能判斷它們現金能撐多久，以及它們後續的財務策略是甚麼。
真正的考驗在於如果今天公司股東會決議要刪減開支，沒有廣告的情況下是否還能維持住現在
的銷售量，或者下一個能帶動銷量的引擎是否存在。

判斷一間公司是否成功，也可以用很多方式與角度，如果今天One Boy股東想跟蛋塔或加盟店
一樣，造就一波風潮後快速變現離場，讓後面接盤的承受前面留下的債務，這也未必不是個
成功的商業模式。又或者他們可以拓展海外市場，增加投資人信心畫一個大餅，讓他們繼續
投入資金燒到損益平衡的時間到來，反正我把錢賺回來就好，後面是生是死已經跟我無關，
從賺錢的角度上來說這也未嘗不可，瑞幸就是這麼操作的。

隨著規模發展，企業就必須畫出更大的大餅給所有股東及消費者信心，又或者必須降低開支
提高淨利率，One Boy會選擇哪條路，讓我們拭目以待。

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